SI それは機械を売るのではなく「創造力」を売る、システムインテグレーターという仕事。

私たちは商社といっても単に機械を売るのではありません。たとえば、お客様から「こういう製品がつくりたい」という要望があったとき、品質、生産性、経済性などさまざまな観点をもとに、複数メーカーの機械を組み合わせたりカスタマイズして最適な設備を提案します。

このように、お客様の要望を分析し、課題に合わせた設備をシステムとして提案するのがシステムインテグレーターの仕事です。それには、製品・工法・工程のすべてにわたる総合的な知識・情報が不可欠になります。また、担当顧客の内情や、他社の状況、新しい技術などの業界情報も把握していなければなりません。経営・マーケティング・為替・貿易・法律など、関連する知識は数え切れないほどあります。

もちろんすべてにプロフェッショナルになるのは不可能ですし、その必要もありません。 大切なのはそれらに関心を持ち、たとえ深くはなくても広い知識を持つこと。同時に、担当顧客に直接関係のある分野については誰にも負けないプロフェッショナルになっていただきたいのです。私たちが売っているのは機械ではなく「創造力」。システムインテグレーターは、常にクリエイティブなアイデアが必要となる創造的な仕事なのです。

ゼロからプロに育てる充実した教育・研修制度

私たちの何より強みは、専門的な知識・技術です。そのため、教育・研修制度の充実に特に力を入れています。新入社員は社会人としての基礎研修を受け1年間は先輩に付いてマンツーマンで学びます。その後、営業マンは全員、日本工作機械販売協会の「日工販SE（セールス・エンジニア）」資格を取得するほか、営業実務を通して学ぶOJT、通信教育、メーカー研修、外部講師を招いての社内研修など、あらゆる機会をとらえスキルアップをサポートします。当社では文系出身者も多く、まったく機械等の知識がない人でもハンディを感じることはありません。誰もが同じゼロからのスタートです。自分を高めていく意識さえあれば私たちはサポートを惜しみません。

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